Тест на список покупок
Короткая заметка из Telegram, которую стоит читать как заход в одну мысль: тест на список покупок. Внутри не готовый учебник, а наблюдение, из которого может вырасти…
Главная мысль
Попросите человека купить Pringles, «Балтику» и Ecco. Скорее всего, он вернётся из магазина с чипсами, пивом и обувью. А теперь попросите его купить Old Spice, «Домик в деревне» и Bonduelle. Что он принесет? Дезодорант или гель для душа? Сметану или молоко? Горошек или кукурузу?
Вывод
Когда ваш продукт правильно спозиционирован, у человека не возникает сомнений в продуктовой категории. Линейное расширение размывает позиционирование и даёт конкурентам возможность обскакать вас. Один продукт - одна марка. Только так можно прочно держаться в сознании потребителя.
Есть тема, в которой хочется докопаться?
Напишите, если хотите предложить материал, поспорить с выводом или разобрать вашу воронку.